Le secteur de la grande distribution, de même que nombre d’entreprises sont depuis quelques jours, lancés dans de vastes campagnes de promotions et soldes de toutes natures. Ceci mouvance obéit-il à une stratégie marketing pure, si oui laquelle ?
La fin d’année annonce les fêtes, la fin de l’année fiscale, souvent aussi la fin ou le changement d’une activité ou une restructuration de l’entité. Dans notre paysage, on assiste davantage à une promotion pour dynamiser les ventes ou pour des besoins de déstockage, pour écouler les produits ou articles qui ne se vendent qu’aux approches des fêtes, notamment les jouets, certains types de vêtements, d’aliments et autres produits saisonniers : guirlandes, sapins, foie gras, bûches de noël, tenues de fêtes pour enfants, etc.
Quels sont les objectifs visés par ces entreprises à travers de ces soldes et promotions ?
Les promotions ont deux objectifs essentiels hormis la découverte des nouveaux produits ou services : premièrement, augmenter le nombre d’acheteurs, deuxièmement, augmenter la quantité achetée par acheteur. Dans notre jargon, on parle de « part de client ». Si je suis amateur de vin rouge et que je tombe sur une promo qui me propose une bouteille de vin gratuite si j’en achète trois, je pourrais doubler la mise et repartir avec huit bouteilles.
Quels sont les produits les plus susceptibles de faire l’objet de soldes et promotions et pourquoi ?
Les produits qu’on écoule difficilement sont généralement soldés, de même que les produits susceptibles d’être avariés après un délai court, tels que les produits laitiers, ou encore de nombreux produits de saison. Loin de chez nous, ces stratégies se mettent en place en raison du cycle économique de l’activité ou son caractère saisonnier. Une tenue de plage, hors de prix en été sera soldée à l’approche de l’hiver. Un billet d’avions Paris-New York coûtera deux ou trois fois moins cher en basse saison, c’est-à-dire, hors période de vacances et de fêtes, notamment grâce au commerce en ligne.
Lorsqu’une entreprise consent à opérer une baisse de plus de 50% sur le prix de vente de...
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